人际交往近因效应:熟人的印象往往定格在最后一眼

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现实生活中,受近因效应影响的情况相当普遍。某人一贯表现很好,但是最近犯了一个错误,人们便会认为他以前的表现是伪装的,现在才是他真实面目;某人以前做了很多错事,但是近来表现良好,人们就会认为他已经改过自新,以前所有的那些是可以原谅的;朋友多年相处融洽,但是因为最近一件小事闹得不愉快,便互相否定了以前的好;夫妻之间吵架,一气之下,可能全忘记了对方过去的好处和恩爱,只想著离婚……这些都是心理学上的近因效应在起作用。

人类的这一特殊心理现象,对我们的人际交往有著重要的影响。在人际交往中,不能只会吃老本,要时刻注意自己近期的表现,时刻注意保持已经树立起来的形象。

自古以来,皇帝身边的女子都是以“色”侍君王,一旦红颜老去,不管以前皇帝如何受宠,都会被君王遗弃,这就是所谓的“色衰而爱驰”。不过,历史上的李夫人却永远活在了汉武帝的心中。

李夫人歌舞伎出身,哥哥李延年是著名宫廷艺人,能歌善舞,深受武帝宠爱。他很想把自己的妹妹引荐给汉武帝,便做了一首曲子:“北方有佳人,绝世而独立,一顾倾人城,再顾倾人国。”汉武帝被歌舞触动心思。后来召见了李夫人,李夫人果然如歌中所唱,色艺俱佳。很快成了汉武帝最宠爱的妃子,生的儿子封了王,兄弟升了官,眼看离皇后宝座一步之遥,却偏偏生了重病。在她病入膏肓时,武帝亲自去探视。武帝想看看李夫人的面容,李夫人却以被子蒙住脸不让汉武帝看。武帝再三坚持,可是无论他怎么说,李夫人大被蒙头,就是不露面,后来干脆将头转向床里,哭泣不止,请求皇帝看在往日的情分上,照顾自己的父兄。皇帝又伤心又生气,终是不忍强迫,只好怏怏走了。

李夫人的姐妹责怪她:“你也太任性了,皇上这样宠爱你,你为什么不让他看看呢?”李夫人悽然泪下:“你们哪里知道,我不见皇帝正是为了我们家族。我出身微贱,因为美色而受宠。以色事人者,色衰而爱弛,爱弛则恩绝。皇帝给我们家这样多的封赏,完全是因为我的美色。要是让他看见我病中的样子,他心里一定厌恶,那我死后你们就危险了啊。”

这位李夫人很聪明,也很清醒,她太清楚皇帝的“爱”是天下最靠不住的东西。如果让他看见了自己病中憔悴的面容,自己以前的好全会被皇帝一笔勾销。皇帝厌倦自己,必然会波及家人。所以,她拒绝与武帝见面,从而在武帝心目中留下的永远都是倾城倾国的美貌。

果然,汉武帝在她死后追思不已,以皇后礼仪安葬她,给她的哥哥升官封侯,写诗作赋怀念,还找了方士来招魂。

虽然李夫人不知道什么是近因效应,不知什么是最后印象,但她通过自己的揣摩,了解了汉武帝的心思,成功地将自己的美定格在汉武帝的心中。

【感悟】

知道近因效应的存在,我们也可以及时弥补自己给人留下的不良印象,修复不良的人际关系。

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